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輸入価格は安いと主張して交渉しても・・・

 相手の営業マンの感受性も関係するのですが、交渉相手個人の立場で今フォローしないと不味いことになると暗示するのがコツです。

 又、どうしようもない鈍なら営業の上司を引っ張り出すように仕向けるのも一策です。

 それでも上手く行かない場合は値下げ交渉以外のコストダウン手法で先方に揺さぶりを掛けるようにして行くしかないでしょう。

 尚、値下げ交渉マニュアル(非売ですがコストダウンセミナーを受講されると入手できます)の中に少し詳しく解説されていますので参照されるのもお奨めです。因みに、カネカでは拙い交渉でも結構大きな値下げ効果を出せていましたのでそれなりのインパクトはあると存じます。

 更に、私が講師を務めている化学原料のコストダウンセミナーで、受講者に価格交渉実験と言う社会実験をしていただいております。ここでの結果で、心理学的交渉術と同等以上の効果を挙げるキー情報があることを検証し続けております。詳しくは下記でご確認願います。

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