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       できる購買部長のかしこい購買戦略       第0018号

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      ◆今日のテーマは、「人材育成と教育(その8:個人の購買能力5)」
コストダウンテーマの構想力について概説します。前半部分として、条件の1)(現状を冷静に判断できること)と2)(コストダウン方法を総合的に描けること)について少し解説を加えます。

             

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明けましておめでとうございます、 山本です。


 前回は、原料購買部門特有のコンピテンシーの中で少し解説を要する項目の第ニ弾として【原料機能分類に関する理解】に関して説明しました。

 そして、原料機能分類の管理は1人の専任者に権限委譲し、部員のチームワークを徹底するためにあなたのリーダーシップが必要だと書きました。


 さて、今回は、中期計画や来年度計画を作成の時期だと思いますので、順番を変更して【コストダウンテーマの構想力】について次号と2回に分けて説明しましょう。


 さて、あなたのところでは、コストダウンの計画はどうやって策定していますか?どんなコンピテンシーを持った誰に担当させていますか?


 コストダウンを推進するためには、『コストダウンの計画が最も重要』であることはご承知の通りです。


 コストダウンの成否の70%は計画で決まるからです。


 計画が上手ければ実行段階が下手でも時間的な遅れはあったとしても達成できるものです。

 逆に、計画が不味ければ、いくら実行段階で努力をしても成功するのは限られ、多くは失敗に終わってしまいます。

 

 では、計画のキーポイントは何でしょうか?そのコンピテンシーはどんなことになるでしょうか?

 

 実は、突き詰めると、計画のキーポイントは次のようになるのです。


1)現状を、思い込みではなく、冷静に判断できること
2)コストダウン方法を総合的に描けること
3)対象原料を精度よく、且つ、漏れなく選び出せること
4)揺るがない目標価格をイメージできること
5)優先順位を精度よく作れること


 上記の文章は、全て末尾が『●●できること』としてあります。他人事ではなく、敢えて部下のコンピテンシーとして明確に表現したいからです。


 では、順に少し解説しましょう。

 

1)現状を冷静に判断できること:

 現状とは、

*今の取引先は、世界の中でどんな位置付けなのか?どうしてもそこから買うしかないのか?(どこから?)
*今の購買原料は、万国共通の言葉でどう言えば世界中のどこでも伝わるのか?(何を?)
*今の購買価格は、世界の中でどんな位置付けなのか?(いくらで?)

の3つの質問に的確に答えられることです。


 いずれもハードルは非常に高いのですが、これが出来ないと冷静な判断は正直言って無理です。


2)コストダウン方法を総合的に描けること:

 総合的とは、

*コストダウン方法の全体像を漏れなく知っていること
*原料毎に可能性のあるコストダウン方法を漏れなくイメージできること
*世界中のメーカーを漏れなく知っていること

と言うことになります。


 しっかりとこのことを受け止めてください。


 では、今回はここまで。次回は、【人材育成と教育】の8回目です。この続きをお話します。

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◆あと書き

 垣内秀天氏の講演会がありました。


 講師は、(株)デジタルマックスのCEO。この会社で最も有名なのは、WEB上で本をめくるようにカタログなどを読めるシステムを提供していて、画面上の人が直接あなたに話しかけてプレゼンをしたりします。独特なソフトで引っ張りだこなのだそうです。


 さて、講演のテーマは、

『単純・素直・即実行 なりたい自分を目指そうや!』でした。


 2時間が瞬く間に終わったのですが、私のハートに響いた言葉は下記の通りでした。


*目標・夢を持とう。そうすればアンテナが立って好循環が始まる
*知識では何も出来ない。行動してこと状況は作り出せるもの
*自分が素人と思ったら、素直にプロに教われ
*人生は、ゴール(目標・夢)から逆算して道を切り開いていくもの
*好きになれば、続けさえすれば必ず上達できる
*仕事には、天職と適職があることを区別して認識せよ
*世の中は人間が作っているものだから、人間の心理を掴むようにしよう
*コミットメントは、口に出して人に知らしめて退路を断つのがコツ
*お客様のニーズを叶えることがビジネス成功の絶対条件
*競合相手を調べてから勝てる作戦を考え出そう
*事実と感情はしっかり区別してポジティブな感情だけを使おう
*面白い人だと思われたら買ってもらえるもの
*時間は未来から流れてきていることに気づけ
*失敗は、隠さずオープンにするのが誰のためにもベスト
*今出来ることを直ぐやりましょう
*失敗と言うのは存在しない!単に経験すること、テストしていることに過ぎない
*成功の反対語は、不成功・失敗ではなく、何もしないこと
*完全燃焼をしましょう


 時々思い出して下さい。きっとあなたに役に立ちます!

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  化学原料コストダウン研究所 山本恒雄 aipyamamt2007@ip-labo.jp

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