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メルマガ第0038号 購買戦略(その4)

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       できる購買部長のかしこい購買戦略       第0038号

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  ◆今日のテーマは、「購買戦略(その1:戦略とは)」
(購買戦略の大前提として、戦略の定義をします。巷では戦略と戦術が入り交じっており全く混沌として曖昧なのです。一言で言えば、『部下でもできることは戦術に過ぎない』、『あなたにしかできないのが戦略である』と言うことです。)

             

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こんにちわ。山本です。


 前回は、【誰が教育するのか?】について概説しました。部下は上司を99%越えられないことを考えると、上司の購買能力が決定的に重要と言う当然の結論になります。あなたの場合はどうやって一流の購買能力を身につけようとされていますでしょうか?


 今回は、いよいよ本丸の【購買戦略】についての初回です。大前提になる戦略の定義について考えることにします。


 「今更何を言うか」と思われるかもしれませんが、戦略の定義が曖昧になっていませんでしょうか?意外と難しかったりするのですが。。。


 では、今から10個の場面を挙げて見ましょう。下記を読んで、戦略と思われたら○を、戦略ではないと思われたら×を付けてみてください。


1)「おーい、みんな。明後日は購買戦略についての会議を開くからみんな考えて来るように。。。」


2)「君、その原料のコストダウンをするのにそんな戦略では勝ち目がないだろうが・・・?もっとよく考えろよ!」


3)「価格交渉前にはしっかりと戦略を練るんだぞ!裸じゃ交渉にならないぞ」


4)「戦術に溺れるな、戦略を重視しろ!」


5)「来年度の計画はしっかりと戦略的に作ってくれよな。いいね!」


6)「うーん、現場を詳しく知らないとなかなか戦略を思いつかないなあー」


7)「取引先とは上層部同士で話をしておいたから、しっかり戦略を立てて値引きを引き出すんだぞ!」


8)「私はいつも戦略を立ててからお客さんに会うことにしています。そうしないと気が済まないんです」


9)「何で俺が戦略を考えなきゃいけないんだ!」


10)「部下一人一人に戦略の勉強をさせなければ不味いなあと最近思っているんですよ。」


 では、採点をしてみてください。○がいくつありましたでしょうか?

 

 ○はいくつありましたか?


 実は、殆どの人が戦略の定義で混乱しているのです。凄い著名人、評論家、学者、世界的に有名なコンサルタントとかでも間違っていることが結構多いのだそうです。


 戦略と言うのを形容詞のような感覚で使ってしまっていないでしょうか?


 時間が掛かるから戦略だ

 難しいことだから戦略だ

 総合的なものだから戦略だ

 ころころ変わらないから戦略だ

 レベルが高い話だから戦略だ

 誰も思いつかないことだから戦略だ

 あの超有名な大企業が言っているから戦略だ


などなど。


 では、一体、戦略とは一言で言うと何なのでしょうか?


 それは、ズバリ、


【ボスがやること】


です。

もっと詳しく知りたいなら世の中に蔓延している間違いを糾した竹田陽一先生の書籍をお読みいただければ芯から納得できると思います。


 では、前述した10個をこの視点からもう一度確認してみてください。


 そうなんです。


 上の10個の例は全て戦略ではありませんね。


 ではこれらの戦略とは一体何と言うべきだったのでしょうか?


 実は、ことごとく戦術だったのです。


 因みに、戦術と言うのは【兵隊がすること】、です。


 もう一度、10個を読み直して見てください。全部戦術だとご理解いただけたことでしょう。


 今日からは戦略と言う言葉を間違って使うことはなくなるのではないでしょうか?


 でも、こうやっていると質問したくなりませんでしたか?


 そうです!


何故、そんなに厳密に戦略と戦術の線引きをしなければならないのか?一体何の意味があると言うのか?学者さんでもないのに。


と言う疑問ですね。では次回はその辺りを考えてみましょう。


 では、今回はここまで。次回は、【購買戦略(その2)】です。

 

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◆あと書き

 台湾出身の有名な評論家、金美齢先生の含蓄に富んだ話が聞けましたので
少しご紹介してみたいと思います。1つでもさんに響くものがありましたら書いた甲斐があると言うものです。

●ケネディの名言:『自分が国に何ができるか?国が自分に何をしてくれるかではない!』

●まともな事を言う人はTVでは干されてしまう。それがTVなんです。視聴者に喜ばれるように発言することが価値になってしまっている現実。

●正々堂々とした納税者になろう。福祉を支える側に自分を置くことを喜べるようにならなければ寂しい人生になる。

●おもねるな!こびるな!大勢に流されるな!自分の信念こそ大切!

●中国は覇権国家であることを忘れないようにしましょう。

●日本人の最大の美徳(勤勉・家族愛・向上心・緻密・秩序・約束守る・献身・謙譲など)を取り戻そう。戦後教育の大失政。

●生涯現役であり続けることの価値と誇りを持ちましょう。

●老後は人生の総決算。命が尽きるのを待つものではない。

●自分はみんなに支えられて生きていることを感謝しよう。

●日本は小さな国ではない。自国を卑下する欧米人はいないもの。自虐の心理で足を引張られないようにしましょう。

●歴史には光と影が必ずあるもの。両方を見て総合的に捉えるべし。

●日本の排他的水域は世界6位であり何と素晴らしいことか。だから中国は太平洋に出たいのだ。尖閣諸島はそれが絡んだ事件である。

●台湾には美しい日本の心が残っている。過去50年間日本と一緒だった歴史の価値である。

●日本に生を得た誇りを忘れるな。日本は素晴らしい国。

 

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  化学原料コストダウン研究所 山本恒雄 aipyamamt2007@ip-labo.jp

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