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メルマガ第0046号 購買戦略(その12)

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       できる購買部長のかしこい購買戦略       第0046号

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◆今日のテーマは、「購買戦略(その8:戦略作成のための質問集(3))」
(部下の教育に関して、計画性、ゴールイメージ、タイミング、場作り、社外の活用、教育実施者、教育内容、費用の確保、効果の検証、低効果の改善策、マインドの教育、人材の確保(10年を見通せる、挑戦心、コストダウンへの情熱、リーダーシップなど)、及び、あなた自身の購買能力アップのための学習など)
             

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こんにちわ、山本です。


 前回は、【戦略作成のための質問集(2)】についてお示ししました。37個の質問でしたが、1つずつ意志を固めることが出来ましたか?


 さて、今回は、【戦略作成のための質問集(3)】です。


 今までと同様に、下記の質問1つずつについて、

A)●●だから戦略としてYESを選択する
B)●●だから戦略としてYESともNOとも決めかねる。●●を判断基準にして都度戦略として好ましい方を選択する
C)●●だから戦略としてNOを選択する

と言う調子で手順に沿って決めて行くとやりやすいかと思います。


 では、取り掛かりましょう。


66)購買能力を高めるために教育をしていますか?
(それとも各自の努力に任せていますか?)
67)教育のゴールをイメージしていますか?
(それともゴールは状況次第にしていますか?)
68)教育するべきタイミングを設定していますか?
(それとも臨機応変ですか?)
69)教育する場所を色々なところに設定していますか?
(それとも重点的な場所を決めていますか?)
70)社外での教育を設定していますか?
(それとも社内に限定していますか?)
71)誰が教育するかを設定していますか?
(それともそれぞれ適した人にとしていますか?)
72)何を教育するかを設定していますか?
(それとも時事的に考慮していますか?)
72)購買能力全般を広く浅く教育していますか?
(それとも特定の一流能力を求めていますか?)
73)教育の原則的なやり方を決めていますか?
(それとも多彩な仕掛けをしていますか?)
74)教育の頻度をほぼ決めていますか?
(それとも必要時としていますか?)
75)十分な費用を教育に投資していますか?
(それとも緊縮型にしていますか?)
76)教育効果を検証していますか?
(それとも検証は各自にさせていますか?)
77)教育効果が果果しくない時に講じる対策を決めていますか?
(それとも対策は個人にさせていますか?)
78)ところで、あなた自身が購買の学習をしていますか?
(それとも専ら部下にさせていますか?)
79)教育の真の狙いは最低限の多能化ですか?
(それともずば抜けたスーパースター作りですか?)
80)成功しなければ意味がないと言うマインドの人材が欲しいですか?
(それとも知ることに意味があると言う人材を希望されますか?)
81)何としても変えなければと言うマインドの人材が欲しいですか?
(それともできるところを変えると言う人材を希望されますか?)
82)人並み以上でなければと言うマインドの人材が欲しいですか?
(それとも人並みの人材を希望されますか?)
83)戦略に長けた人材が欲しいですか?
(それとも戦術の上手な人材を希望されますか?)
84)10年先を睨んで仕事をする人材が欲しいですか?
(それとも速効で成果を出せる人材を希望されますか?)
85)そこそこのコストダウンを達成できる人材が欲しいですか?
(それとも画期的なコストダウンに挑戦する人材を希望されますか?)
86)強引ながらも引張る人材が欲しいですか?
(それとも協調を重視する人材を希望されますか?)
87)リスク対策が打てる人材が欲しいですか?
(それともリスクテイキングする人材を希望されますか?)
88)いばらの道に出くわしたらそれを喜べますか?
(それとも整地された石畳の道を選びますか?)

 今後もこの調子で質問数はどんどん増えますのでエクセルシートのご利用をお奨めします。


 今回は教育とマインドに焦点を当てた質問でした。

 

 では、今回はここまで。次回は、【購買戦略(その9)】です。

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  化学原料コストダウン研究所 山本恒雄 aipyamamt2007@ip-labo.jp

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