メルマガ第0061号　購買戦略（その24）：リスクの捉え方

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　　　　　　　できる購買部長のかしこい購買戦略　　　　　　　第0061号

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◆今日のテーマは、
　　　　　　　｢購買戦略（その２３：戦略作成のための質問集（１８））｣
（リスクに関して、望ましいのはローリスクか？、雇われ人は失敗できると考えるのか？、リスクを買う、予算は守るものか？、など）
        　　　　　
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こんにちわ、山本です。


　前回は、年初特集：コストダウン戦略の最終回、【戦略作成のための質問集（１７）】でした。


　現在知らず知らずの内に暗黙知になっている部分を作為的に壊すことから始めるのが正にコストダウン戦略そのものであるとお気付きになったのではないでしょうか？

　そうなんです！

　戦略と言うのはどこかに転がっていたり、誰にも思いもよらなかったことをスーパーマンが特別に捻り出すことでできるものではありません。

　現実を直視して、その中から自らを本質的に束縛している前提条件に素直に疑念を抱くことが出発点なのではないでしょうか？



　さて、今回からは、従来から続けていた購買戦略に戻って、【戦略作成のための質問集（１８）】です。


　今までと同様に、

Ａ）●●だから戦略としてＹＥＳを選択する
Ｂ）●●だから戦略としてＹＥＳともＮＯとも決めかねる。●●を判断基準にして都度戦略として好ましい方を選択する
Ｃ）●●だから戦略としてＮＯを選択する

と言う調子で戦略を作っていただきたいと存じます。



　では、以下、お付き合いください。


３９５）あなたは、購買に於けるローリスクの追求は結果的に会社を潰すことに繋がると思われますか？
（それとも、ハイリスクに手を出すことが会社に損害を与えることになると思われますか？）
３９６）購買の業績はキッチリと処遇で行われるので失敗することは不味いことと思われますか？
（それとも、「給料を返せ」とは言われないのだから、自分らには失敗するチャンスが与えられていると思われますか？）
３９７）行動しないのは会社の寿命を縮めるだけの意思決定になると思われますか？
（それとも、大きなリスクが発生させないことが会社に取って歓迎すべきだと思われますか？）
３９８）只より高いものはないと言う諺を信じますか？
（それとも、会社としての出費を抑える面から只に越したことはないと思われますか？）
３９９）積極的に金で買う努力をされていますか？
（それとも、金では買えないもの（信用・時間・情報など）の方が大切だと思われますか？）
４００）金を惜しんで行動しないのは悪循環の始まりだと思われますか？
（それとも、金を投じてチャレンジしてもできなければ無駄だと思われますか？）
４０１）出費を避けて何もしない場合には実は見えない損金が発生しているとお考えでしょうか？
（それとも、出費を抑えることを最優先されていますか？）
４０２）決断の拙速に伴う被害の方を重視すべきだと思われますか？
（それとも、先送りすることが何かと損に繋がっていると思われますか？）
４０３）金は先に使うものと思われますか？
（それとも、返ってくる金が見えない限り使うことはできないと思われますか？）
４０４）成功確率が49％なら投資すべきだと判断されますか？
（それとも、50％を切るようなケースで投資をしてはいけないと思われますか？）
４０５）費用対効果の検討は暴走しないために使うものだと思われますか？
（それとも、費用対効果は前に進めるために使うものと思われますか？）
４０６）購買と言う組織はリスク回避が重要だと思われますか？
（それとも、リスクテーキングの方が大切だと思われますか？）
４０７）何か起こそうとした際に金がないと分かれば行動することを諦めますか？
（それとも、行動できるようにお金を作ることに向かいますか？）
４０８）自組織の予算で何とかしたいと思われますか？
（それとも、金を社内のどこかに取りに行く行動を起こしますか？）
４０９）購買に好ましい行動が出来る様にするため、社内に向かって投資効果を訴えますか？
（それとも、それを実現するために次年度以降の予算獲得を狙いますか？）
４１０）購買に関わる金は社内のどこが握っているか把握できていますか？
（それとも、社内関連部門が協力するしかないのでそれは余り気にする必要はないと思われますか？）
４１１）金で困った時には経理部門に相談すれば何とかなると思われますか？
（それとも、困った時に相談する相手を確保されていますか？）


　お疲れ様でした。


　では、今回はここまで。次回は、【購買戦略（その２４）】です。

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