〒673-0009 兵庫県明石市西明石東町2-20(新幹線西明石駅から東へ徒歩15分)

受付時間
9:00~18:00
 定休日  
土曜・日曜・祝日

お気軽にお問合せ・ご相談ください  

078-927-0719

メルマガ第0070号 購買戦略(その33)


■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

       できる購買部長のかしこい購買戦略       第0070号

   化学原料コストダウン研究所・メール会員限定のメルマガ

        化学原料コストダウン研究所  http://www.ip-labo.jp/
                     ブログ   http://www.yamamototsuneo.com

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■


◆今日のテーマは、
       「購買戦略(その32:戦略作成のための質問集(27))」
(価格交渉に関して、重要度、現状価格への認識、価値と効果、交渉環境と進め方、組織力の活用、対象原料範囲、科学性、限界、など)
             

──────────────────────────────────
 このメルマガは、
      化学原料コストダウン研究所のメール会員の方、  および
      化学原料コストダウン研究所に無料資料を請求頂いた方
   化学原料コストダウン研究所の有料資料を購入頂いた方
   化学原料コストダウン研究所のセミナーにご参加頂いた方
   化学原料コストダウン研究所所長と名刺交換して頂いた方
   化学原料コストダウン研究所の8つの商品のいずれかを購入頂いた方
などに配信してさせていただいております。
──────────────────────────────────

 今回初めてメルマガを読まれるようになった方、始めまして。

 このメルマガは、化学原料の購買力を飛躍的に高めたいと日夜悩んでおられる方のためにお役立ち情報をご提供することを目的に配信させていただいております。
 又、都度のイベント情報などもご案内させていただきます。
 
 このメルマガからヒントや気づきを得ていただき、あなたの強力なリーダーシップで会社を動かし、具体的な実践を通じて会社の購買力を強化していただければ幸いです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちわ。山本です。

 

 前回は、購買業務の国際化を推進するための組織改革であるIPOに関して考えて見ました。あなたの会社ではどのようなスタンスになるべきだと思われましたか?

 

 さて、今回は【戦略作成のための質問集(27)】、価格交渉を考えて見ることにします。


 今までと同様に、

A)●●だから戦略としてYESを選択する
B)●●だから戦略としてYESともNOとも決めかねる。●●を判断基準
にして都度戦略として好ましい方を選択する
C)●●だから戦略としてNOを選択する

と言う調子で戦略を作っていただきます。よろしくお願いします。

 

 では、今までと同様に、以下、お付き合い願います。

 

 

549)価格交渉とは今ある価格を変更させる直接的な交渉事だと思いますか?
(それとも、間接的なものを含めてもっと広範で柔軟な交渉だと思いますか?
550)あなたは価格交渉はしないで済むのがベストだと思われますか?
(それとも、価格交渉は必ず必要なことだと思われますか?)
551)価格交渉はコストダウンする際に避けて通れないことだと思いますか?
(それとも、価格交渉をしなくても済む道を考えますか?)
552)価格交渉は購買が有する最大の責任だと思われますか?
(それとも、価格交渉以外にもっと遥かに重要なことがあると思いますか?)
553)価格交渉で得られる効果は案外大したことにはならないと思いますか?
(それとも、購買をする上で価格交渉の効果は大きいと認識していますか?)
554)どんな状況になったら価格交渉すると言う独自の基準になる考え方を持っていますか?
(それとも、必要に迫られた時にタイムリーに交渉する様に心がけていますか?)
555)最も交渉力が増す要件を意識していますか?
(それとも、ベストなタイミングなど存在しないものと思っていつも気を抜かないようにしていますか?)
556)価格交渉のチャンスは滅多にはないものと捉えていますか?
(それとも、チャンスはいつもあると認識していますか?)
557)価格交渉するのは勤務時間内にしていますか?
(それとも、オフタイムに行うようにしていますか?)
558)あなたは交渉する場所の効果は大きくはないと思いますか?
(それとも、場所は大切だと思われますか?)
559)価格交渉する場所は専ら自社の商談室ですか?
(それとも、取引先に出向いて行いますか?)
560)効果を高めるため価格交渉する場所を意識的に設定する様にしていますか?
(それとも、相手が求める場所に沿うようにしていますか?)
561)あなたは臨機応変に相応しい部下に交渉させるようにしていますか?
(それとも、誰に価格交渉をさせるか決めていますか?)
562)あなた自らが価格交渉する様にしていますか?
(それとも、専ら部下にやらせていますか?)
563)組織の長までで価格交渉は何とかしようと努めていますか?
(それとも、上司や社長・経営者に価格交渉をするよう仕向けていますか?)
564)上司や社長・経営者を交渉の場に出すのは担当レベルで煮詰めてからにしていますか?
(それとも、できるだけ早くからのお出ましを要請していますか?)
565)価格交渉はメーカーに直接働きかけていますか?
(それとも、取引先に対して行っていますか?)
566)取引先として商社とメーカーがある場合、両社に対して同時に交渉していますか?
(それとも、個別に交渉していますか?)
567)自分より自分より低い役職の相手に対して交渉していますか?
(それとも、自分より高い役職の相手に価格交渉していますか?)
568)価格交渉しなければならない原料の領域を決めていますか?
(それとも、全ての原料を対象にしていますか?)
569)価格交渉する場合、その他の条件も含めた価格絡みの部分も考慮していますか?
(それとも、スバリ単価が対象になりますか?)
570)価格交渉する場合、単価の構成を問いますか?
(それとも、総額としての単価に集中して交渉しますか?)
571)単価が変動する原料の価格交渉は見掛け上大きくても意味の少ないものだと思われますか?
(それとも、非常に重要だと思われますか?)
572)一定化されたフォーミュラ方式のような値決めの場合、式そのものの交渉をしていますか?
(それとも、式は不変のものとして運用の細部を交渉していますか?)
573)商社マージンそのものを交渉していますか?(それとも、総額で交渉していますか?)
574)価格交渉の戦術は出たとこ勝負で臨機応変に対応する様にしていますか?
(それとも、準備し、練習してから本番に臨みますか?)
575)絶えずネタを考え続けていつでも交渉できるように心掛けていますか?
(それとも、環境変化をジックリ見定めながらここぞと言うタイミングで交渉する様にしていますか?)
576)価格交渉は個々の担当者の裁量に委ねていますか?
(それとも、組織内で価格交渉のロールプレイングを積む場を設けていますか?)
577)あなたは部下に科学的交渉の勉強をさせていますか?
(それとも、自主的な自己啓発に期待していますか?)
578)価格交渉をこれ以上してはならないと言う原則を設定していますか?
(それとも、決裂しても会社の力で修復できるので全力で取り組むべしとしていますか?)
579)額の如何を問わず変更できたら価格交渉は成功と見做していますか?
(それとも、価格交渉が成功したと言える判断基準を決めていますか?)
580)最後の価格交渉は会社間のトップ交渉としていますか?
(それとも、購買組織の長の交渉をもって最終としていますか?)
581)あなたは価格交渉の効果には限界があると思いますか?
(それとも、交渉力次第で無限の可能性を秘めていると思われますか?)
582)購買の任務として課されているのは価格交渉による成果の実現であると思われますか?
(それとも、価格交渉以外の効果的なやり方を積極的に取り入れたいと思いますか?
583)価格交渉を周辺からバックアップできる方法が沢山あると思いますか?
(それとも、価格交渉に寄与するような方法は限られていると思いますか?)

 

 お疲れ様でした。では、今回はここまで。


 次回は、【購買戦略(その33)】です。

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

  適正価格情報=「輸入価格情報」で高確率のコストダウンを実現!
  化学原料コストダウン研究所 山本恒雄 aipyamamt2007@ip-labo.jp

     兵庫県明石市西明石東町2-20
        TEL:078-927-0719     FAX:078-927-0729

          化学原料コストダウン研究所  http://www.ip-labo.jp/
                         ブログ  http://www.yamamototsuneo.com

 ─────────────────────────────────

      メルマガのバックナンバーは
                  http://www.ip-labo.jp/category/1192518.html
      メルマガの配信停止は
                  http://www.ip-labo.jp/category/1192518.html

          このメルマガは、等幅フォントでご覧下さい。
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

お問合せ・ご相談はこちら

お気軽にお問合せ・ご相談ください

078-927-0719
受付時間
9:00~18:00
定休日
土曜・日曜・祝日

お問合せはこちら

お電話でのお問合せはこちら

078-927-0719

フォームでのお問合せは24時間受け付けております。お気軽にご連絡ください。

ご連絡先はこちら

化学原料コストダウン研究所
住所 : 兵庫県明石市西明石東町2-20
TEL : 078-927-0719
FAX : 078-927-0729
E-mail : aipyamamt2007@ip-labo.jp
URL : http://www.ip-labo.jp/