できる購買課長のかしこい購買戦略:第0046号(購買戦略(その8:戦略作成のための質問集(3)))

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       できる購買課長のかしこい購買戦略       第0046号

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◆今日のテーマは、「購買戦略(その8:戦略作成のための質問集(3))」
             

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リーダーシップで会社を動かし、具体的な実践を通じて会社の購買力を強化
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さん、こんにちわ、山本です。


 前回は、【戦略作成のための質問集(2)】についてお示ししました。
37個の質問でしたが、1つずつ意志を固めることが出来ましたか?


 さて、今回は、【戦略作成のための質問集(3)】です。


 今までと同様に、下記の質問1つずつについて、

A)●●だから戦略としてYESを選択する
B)●●だから戦略としてYESともNOとも決めかねる。●●を判断基準
  にして都度戦略として好ましい方を選択する
C)●●だから戦略としてNOを選択する

と言う調子で手順に沿って決めて行くとやりやすいかと思います。


 では、取り掛かりましょう。


66)購買能力を高めるために教育をしていますか?
(それとも各自の努力に任せていますか?)
67)教育のゴールをイメージしていますか?
(それともゴールは状況次第にしていますか?)
68)教育するべきタイミングを設定していますか?
(それとも臨機応変ですか?)
69)教育する場所を色々なところに設定していますか?
(それとも重点的な場所を決めていますか?)
70)社外での教育を設定していますか?
(それとも社内に限定していますか?)
71)誰が教育するかを設定していますか?
(それともそれぞれ適した人にとしていますか?)
72)何を教育するかを設定していますか?
(それとも時事的に考慮していますか?)
72)購買能力全般を広く浅く教育していますか?
(それとも特定の一流能力を求めていますか?)
73)教育の原則的なやり方を決めていますか?
(それとも多彩な仕掛けをしていますか?)
74)教育の頻度をほぼ決めていますか?
(それとも必要時としていますか?)
75)十分な費用を教育に投資していますか?
(それとも緊縮型にしていますか?)
76)教育効果を検証していますか?
(それとも検証は各自にさせていますか?)
77)教育効果が果果しくない時に講じる対策を決めていますか?
(それとも対策は個人にさせていますか?)

(下へ続く)
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(この下続き)

78)ところで、さん自身が購買の学習をしていますか?
(それとも専ら部下にさせていますか?)
79)教育の真の狙いは最低限の多能化ですか?
(それともずば抜けたスーパースター作りですか?)
80)成功しなければ意味がないと言うマインドの人材が欲しいですか?
(それとも知ることに意味があると言う人材を希望されますか?)
81)何としても変えなければと言うマインドの人材が欲しいですか?
(それともできるところを変えると言う人材を希望されますか?)
82)人並み以上でなければと言うマインドの人材が欲しいですか?
(それとも人並みの人材を希望されますか?)
83)戦略に長けた人材が欲しいですか?
(それとも戦術の上手な人材を希望されますか?)
84)10年先を睨んで仕事をする人材が欲しいですか?
(それとも速効で成果を出せる人材を希望されますか?)
85)そこそこのコストダウンを達成できる人材が欲しいですか?
(それとも画期的なコストダウンに挑戦する人材を希望されますか?)
86)強引ながらも引張る人材が欲しいですか?
(それとも協調を重視する人材を希望されますか?)
87)リスク対策が打てる人材が欲しいですか?
(それともリスクテイキングする人材を希望されますか?)
88)いばらの道に出くわしたらそれを喜べますか?
(それとも整地された石畳の道を選びますか?)

 今後もこの調子で質問数はどんどん増えますのでエクセルシートのご利用
をお奨めします。


 今回は教育とマインドに焦点を当てた質問でした。

 

 では、今回はここまで。次回は、【購買戦略(その9)】です。

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◆あと書き

 日本ではお金の話と言うのは表立ってするものではないと言う文化が
根強いので実はまともに勉強していない方も多いのではないでしょうか?
実は私もこの年になるまで空っきしソウなんです。

 そこで、市野瀬かつみ先生から『笑って学べる:お金と税のおもろい話:
〜爆笑!笑う角には金が来る!〜』と言う話を聞き込んだので、少しだけ
ご紹介させていただきます。さんのご参考にでもなれば
幸いです。


●人生、「自分は知っている」と思ったら大きな間違いの始まり。
●生活にはお金を含めて守りが必要。
●豊かさの根本にあるのは、健康。
●健康を支えているのは、病院・医者・食事・健康保険・運動・生きがい。
●健康を守るにはやはりお金が必要で、だから景気がどうしても優先事項。
●お金は3つ(@残す金A備える金B使う金)に分けながら持つのがコツ。
●残す金は安全第一主義で。
●備える金は増やす事を期待して。
●使う金は、実は、財産−@−Aと言う残ったお金で。
●残す金の内訳は、外へ払う金(葬式代、相続税、ローン、寄付など)と
家族に払う金(妻へ、子供へ、その他家族へなど)。
●備える金の内訳は、入院費、介護費、リフォーム、車、教育費、被災費。
●お金はいつ使うかが重要なので、それぞれ相応しい金融商品で蓄える。
因みに、葬式代は即金なので注意!


 映画タイタニックでの極限的な場面のジョークがありましたね。

船長:『沈没しそうだ!まずは女子供をボートに乗せなければ!』
船員:『でも男達も助かりたいとボートに乗りたがっていますが!?あの
アメリカ人はどうします?』
船長:『最後に乗ることになるあなたがヒーローです!』
船員:『あのイギリス人はどうします?』
船長:『君はイギリス紳士なんだからと説き伏せろ!』
船員:『ではあのドイツ人は?』
船長:『これはルールだから守ってくれと言っておけ!』
船員:『ではあの日本人は?』
船長:『みんなそうしてるんだからあなたもそうしなさいと言っておけば
    大丈夫だ』


 日本人は自己責任を取りたがらない!うーん、実に上手く捉えています。
噴出してしまいますよね!

 結局、投資が下手な国民なんでしょうかね?

 結局、戦略ベタなのも実はここから来ているのでは?
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  化学原料コストダウン研究所 山本恒雄 aipyamamt2007@ip-labo.jp

     兵庫県明石市西明石東町2−20
        TEL:078-927-0719     FAX:078-927-0729

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