できる購買課長のかしこい購買戦略       第0040号 できる購買課長のかしこい購買戦略:第0040号(購買戦略(その3:あるべき購買の姿))

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       できる購買課長のかしこい購買戦略       第0040号

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  ◆今日のテーマは、「購買戦略(その3:あるべき購買の姿)」
             

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さん、こんにちわ、山本です。


 前回は、【何故、戦略を戦術と厳密に線引きしなければならないのか?】
について概説しました。


 一言で言えば、『ボスであるさんにしかできない仕事』
に大半の精力を傾注して欲しいからでした。それが会社のためであり、
部下のためでもあるのです。

 

 さて、今回は、【あるべき購買の姿】について考えることにします。


 さん、ビジネスらしい仕事の仕組みと言うのはどう
なっていると思われますか?


 ビジネス以外であれば許されるが、ビジネスでは殆どありえない仕組み
とは一体何でしょうか?


 例えば、人生目標を見てみましょう。


 さんの周辺で、明確な人生目標を綿密に立てて毎日
実行しようとしている人が何人おられますでしょうか?


 おそらく、100人に1人も思い当たる人はいないのではないで
しょうか?


 因みに、人生目標にはおよそ7つ程度のカテゴリーがあり、各カテゴリー
中にはいくらでも自分の望む人生目標を設定することができます。


 そのようなものをいつも頭に置いて行動している人を見たことが
ありますか?


 それほどまでに希有になってしまう理由は、全てが自己責任であり、
他人や会社から全く強制されない領域だからです。自分自身の志次第、
生き様と言うことです。


 では、趣味や遊びの世界ではいかがでしょうか?


 5年先、10年先、20年先などを見据えて、いつまでにはどんな状況に
なろうなどと明確に目標を掲げて日夜努力している人は滅多にお目にかかれ
ないのではないでしょうか?


 まあ、遊びですから当然のことかもしれませんがね。そんな事をやって
いたらストレスが溜まってどうしようもないかも知れませんが。


 さて、ではビジネスではどう言う仕組みになっているのでしょうか?

(下へ続く)
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(この下続き)

 どんな職業でも、どんな業界でも、どんな職種でもある時点でのあるべき
姿を先ず最初に作っているのではありませんか?


 即ち、あるべき姿を設定してから現在を眺め、そのギャップから種々の
課題を見つけ出し、個々の課題を解決するための方法や道筋を時間を逆回転
しながら考え出して行きますね。


 要するに、出発点は『あるべき姿』『こうありたい姿』をイメージする
ことから始まっているのです。


 では、化学原料の購買の仕事の場合は、どうでしょうか?


 そうですね。


 先ずやることは、『あるべき購買の姿』を描くことになります。


 これが決まるから、課題が発見できる訳です。


 逆に言うと、『あるべき購買の姿』がなければ、正確に課題を捉える
ことはそもそも原理的にできないのです。課題は差の分析から始まるの
です。


 ですから、『あるべき購買の姿』を描くことこそ、購買戦略の原点と言う
ことになります。


 念のため触れておきますが、「そんなものは必要ない!」と言う方が結構
おられるかも知れません。


 しかし、それはビジネスの基本的仕組みを自ら不要と言っているのと同義
です。


 それは、戦略を持たないのが戦略だとか、結局は、戦略放棄の姿勢で
しょうね。


 ボスの役割を自ら捨てていることに気付く必要があるのではないで
しょうか?


 さて、さんはどのような『あるべき購買の姿』を設定
して購買組織を運営されていますでしょうか?

 

 では、今回はここまで。次回は、【購買戦略(その4)】です。

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◆あと書き

 ある人から素晴らしい本を教えていただきました。


「技術力で勝る日本が、なぜ事業で負けるのか?:画期的な新製品が惨敗
する理由」(妹尾堅一郎著、ダイアモンド社)


 確かにこの本は日本の経営に関わっている人に取って強烈な警鐘です。


 あれほど次々に世界を変えるだけの新製品を出し続けてきた技術の日本。


 助走期間では世界を完全に支配していたのに、気づいて見ると必ず最後尾
になってしまう。


 そこには明確な戦略が隠されているのに、そのことに日本は気付いて
いない!


 単に運が悪かった、巡り合わせが悪い、難しい経営環境に変わった、
などと泣き言を言っている日本の姿があるのだそうです。


 欧米とBRICSのしたたかな共同戦線があることを見ようとしない
日本


なのだそうです。


 どうやら、


昔の上手く行っていた時代の成功のための諸条件がスッカリ変わって
しまっているのに、いつまで経っても発明第一主義・ホームラン狙いなどの
過去の考え方にしがみついている


のが最大の問題なのだそうです。


 是非、お読みください。本当に納得の書です。
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  化学原料コストダウン研究所 山本恒雄 aipyamamt2007@ip-labo.jp

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