できる購買課長のかしこい購買戦略:第0038号(購買戦略(その1:戦略とは))

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

       できる購買課長のかしこい購買戦略       第0038号

   化学原料コストダウン研究所・メール会員限定のメルマガ

        化学原料コストダウン研究所  http://www.ip-labo.jp/
                     ブログ   http://www.yamamototsuneo.com/

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■


  ◆今日のテーマは、「購買戦略(その1:戦略とは)」
             

──────────────────────────────────
 このメルマガは、
      化学原料コストダウン研究所のメール会員の方、  および
      化学原料コストダウン研究所に無料資料を請求頂いた方
   化学原料コストダウン研究所の有料資料を購入頂いた方
   化学原料コストダウン研究所のセミナーにご参加頂いた方
   化学原料コストダウン研究所所長と名刺交換して頂いた方
   化学原料コストダウン研究所の4つの商品のいずれかを購入頂いた方
などに配信してさせていただいております。
──────────────────────────────────

 今回初めてメルマガを読まれるようになった方、始めまして。

 このメルマガは、化学原料の購買力を飛躍的に高めたいと日夜
悩んでおられる方のためにお役立ち情報をご提供することを目的に
配信させていただいております。
 又、都度のイベント情報などもご案内させていただきます。
 
 このメルマガからヒントや気づきを得ていただき、あなたの強力な
リーダーシップで会社を動かし、具体的な実践を通じて会社の購買力を
強化していただければ幸いです。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

さん、こんにちわ。山本です。


 前回は、【誰が教育するのか?】について概説しました。部下は上司を
99%越えられないことを考えると、上司の購買能力が決定的に重要と言う
当然の結論になります。さんの場合はどうやって一流の
購買能力を身につけようとされていますでしょうか?


 今回は、いよいよ本丸の【購買戦略】についての初回です。大前提になる
戦略の定義について考えることにします。


 さん、「今更何を言うか」と思われるかもしれませんが、
戦略の定義が曖昧になっていませんでしょうか?意外と難しかったり
するのですが。。。


 では、今から10個の場面を挙げて見ましょう。下記を読んで、戦略と
思われたら○を、戦略ではないと思われたら×を付けてみてください。


1)「おーい、みんな。明後日は購買戦略についての会議を開くからみんな
考えて来るように。。。」


2)「君、その原料のコストダウンをするのにそんな戦略では勝ち目がない
だろうが・・・?もっとよく考えろよ!」


3)「価格交渉前にはしっかりと戦略を練るんだぞ!裸じゃ交渉にならない
ぞ」


4)「戦術に溺れるな、戦略を重視しろ!」


5)「来年度の計画はしっかりと戦略的に作ってくれよな。いいね!」


6)「うーん、現場を詳しく知らないとなかなか戦略を思いつかないなあー」


7)「取引先とは上層部同士で話をしておいたから、しっかり戦略を立てて
値引きを引き出すんだぞ!」


8)「私はいつも戦略を立ててからお客さんに会うことにしています。そう
しないと気が済まないんです」


9)「何で俺が戦略を考えなきゃいけないんだ!」


10)「部下一人一人に戦略の勉強をさせなければ不味いなあと最近思って
いるんですよ。」


 では、採点をしてみてください。○がいくつありましたでしょうか?

(下へ続く)
--------------------------------------------------------------------
■ 化学原料系:コストダウンセミナー(東京)

コストダウンのプロの条件を体系的に学ぶことができる!
【化学原料コストダウンのポイント】

日時:   1月28日(金)10:00−17:00
場所:   東京:大井町
        (きゅりあん4階第1グループ活動室)
受講料:  45,150円/人(1名の場合)
      34,650円/人(2名以上の場合)

 詳しくは下記のリンクをクリックしてご参照ください。


http://www.johokiko.co.jp/seminar_medical/AA110141.php


 尚、下記のホームページの無料相談フォームから講師割引をご請求
いただければ参加費はお安くなります。

http://www.ip-labo.jp/article/13183391.html

--------------------------------------------------------------------
(この下続き)

 ○はいくつありましたか?


 実は、殆どの人が戦略の定義で混乱しているのです。凄い著名人、
評論家、学者、世界的に有名なコンサルタントとかでも間違っていることが
結構多いのだそうです。


 戦略と言うのを形容詞のような感覚で使ってしまっていないでしょうか?


 時間が掛かるから戦略だ

 難しいことだから戦略だ

 総合的なものだから戦略だ

 ころころ変わらないから戦略だ

 レベルが高い話だから戦略だ

 誰も思いつかないことだから戦略だ

 あの超有名な大企業が言っているから戦略だ


などなど。


 では、一体、戦略とは一言で言うと何なのでしょうか?


 それは、ズバリ、


【ボスがやること】


です。もっと詳しく世の中に蔓延している間違いを知りたい方は竹田陽一
先生の書籍をお読みいただければ芯から納得できると思います。


 では、前述した10個をこの視点からもう一度確認してみてください。


 そうなんです。


 上の10個の例は全て戦略ではありませんね。


 ではこれらの戦略とは一体何と言うべきだったのでしょうか?


 実は、ことごとく戦術だったのです。


 因みに、戦術と言うのは【兵隊がすること】、です。


 もう一度、10個を読み直して見てください。全部戦術だとご理解
いただけたことでしょう。


 今日からは戦略と言う言葉を間違って使うことはなくなるのではないで
しょうか?


 でも、こうやっていると質問したくなりませんでしたか?


 そうです!


何故、そんなに厳密に戦略と戦術の線引きをしなければならないのか?一体
何の意味があると言うのか?学者さんでもないのに。


と言う疑問ですね。では次回はその辺りを考えてみましょう。


 では、今回はここまで。次回は、【購買戦略(その2)】です。

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

■化学原料のコストダウン手法は19種しかなかった!

 ●あなたは、思いつきでコストダウンを計画していませんか?
 ●あなたのコストダウン計画は、実現できると言う確信がありますか?
 ●あなたは、どんなコストダウン策を打てますか?
 ●あなたは、コストダウンに手詰まり感を抱いていませんか?
 ●あなたは、世の中のコストダウン手法を取り入れていますか?

  そんな悩みから脱却したいと思いませんか?

  今すぐ、下をクリックしてお読みください。

   【化学原料購買のためのコストダウン手法(詳細版)】
             http://www.ip-labo.jp/category/1187992.html

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

◆あと書き

 台湾出身の有名な評論家、金美齢先生の含蓄に富んだ話が聞けましたので
少しご紹介してみたいと思います。1つでもさんに響く
ものがありましたら書いた甲斐があると言うものです。

●ケネディの名言:『自分が国に何ができるか?国が自分に何をしてくれる
かではない!』

●まともな事を言う人はTVでは干されてしまう。それがTVなんです。
視聴者に喜ばれるように発言することが価値になってしまっている現実。

●正々堂々とした納税者になろう。福祉を支える側に自分を置くことを
喜べるようにならなければ寂しい人生になる。

●おもねるな!こびるな!大勢に流されるな!自分の信念こそ大切!

●中国は覇権国家であることを忘れないようにしましょう。

●日本人の最大の美徳(勤勉・家族愛・向上心・緻密・秩序・約束守る・
献身・謙譲など)を取り戻そう。戦後教育の大失政。

●生涯現役であり続けることの価値と誇りを持ちましょう。

●老後は人生の総決算。命が尽きるのを待つものではない。

●自分はみんなに支えられて生きていることを感謝しよう。

●日本は小さな国ではない。自国を卑下する欧米人はいないもの。自虐の
心理で足を引張られないようにしましょう。

●歴史には光と影が必ずあるもの。両方を見て総合的に捉えるべし。

●日本の排他的水域は世界6位であり何と素晴らしいことか。だから中国は
太平洋に出たいのだ。尖閣諸島はそれが絡んだ事件である。

●台湾には美しい日本の心が残っている。過去50年間日本と一緒だった
歴史の価値である。

●日本に生を得た誇りを忘れるな。日本は素晴らしい国。

■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■

  適正価格情報=「輸入価格情報」で高確率のコストダウンを実現!
  化学原料コストダウン研究所 山本恒雄 aipyamamt2007@ip-labo.jp

     兵庫県明石市西明石東町2−20
        TEL:078-927-0719     FAX:078-927-0729

          化学原料コストダウン研究所  http://www.ip-labo.jp/
                         ブログ  http://www.yamamototsuneo.com/

 ─────────────────────────────────

      メルマガのバックナンバーは
                  http://www.ip-labo.jp/category/1192518.html
      メルマガの配信停止は
                  http://www.ip-labo.jp/category/1192518.html

          このメルマガは、等幅フォントでご覧下さい。
■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■