【化学原料系】できる購買課長のかしこい購買戦略:第0018号(人材育成と教育(その8:個人の購買能力5))

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       できる購買課長のかしこい購買戦略       第0018号

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      ◆今日のテーマは、「人材育成と教育(その8:個人の購買能力5)」
             

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悩んでおられる方のためにお役立ち情報をご提供することを目的に
配信させていただいております。
 又、都度のイベント情報などもご案内させていただきます。
 
 このメルマガからヒントや気づきを得ていただき、あなたの強力な
リーダーシップで会社を動かし、具体的な実践を通じて会社の購買力を
強化していただければ幸いです。


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さん、明けましておめでとうございます、 山本です。


 前回は、原料購買部門特有のコンピテンシーの中で少し解説を要する
項目の第ニ弾として【原料機能分類に関する理解】に関して説明しました。

 そして、原料機能分類の管理は1人の専任者に権限委譲し、部員の
チームワークを徹底するためにさんのリーダーシップが
必要だと書きました。


 さて、今回は、中期計画や来年度計画を作成の時期だと思いますので、
順番を変更して【コストダウンテーマの構想力】について次号と2回に
分けて説明しましょう。


 さて、さんのところでは、コストダウンの計画はどう
やって策定していますか?どんなコンピテンシーを持った誰に担当させて
いますか?


 コストダウンを推進するためには、『コストダウンの計画が最も重要』で
あることはご承知の通りです。


 コストダウンの成否の70%は計画で決まるからです。


 計画が上手ければ実行段階が下手でも時間的な遅れはあったとしても達成
できるものです。

 逆に、計画が不味ければ、いくら実行段階で努力をしても成功するのは
限られ、多くは失敗に終わってしまいます。

 

 では、計画のキーポイントは何でしょうか?そのコンピテンシーはどんな
ことになるでしょうか?

 

 実は、突き詰めると、計画のキーポイントは次のようになるのです。


1)現状を、思い込みではなく、冷静に判断できること
2)コストダウン方法を総合的に描けること
3)対象原料を精度よく、且つ、漏れなく選び出せること
4)揺るがない目標価格をイメージできること
5)優先順位を精度よく作れること


 上記の文章は、全て末尾が『●●できること』としてあります。他人事
ではなく、敢えて部下のコンピテンシーとして明確に表現したいからです。


 では、順に少し解説しましょう。

(下へ続く)
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 では、当日お会い致しましょう!課題の持参をくれぐれもお忘れなく!

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(この下続き)

1)現状を冷静に判断できること:

 現状とは、

*今の取引先は、世界の中でどんな位置付けなのか?どうしてもそこから
買うしかないのか?(どこから?)
*今の購買原料は、万国共通の言葉でどう言えば世界中のどこでも伝わる
のか?(何を?)
*今の購買価格は、世界の中でどんな位置付けなのか?(いくらで?)

の3つの質問に的確に答えられることです。


 いずれもハードルは非常に高いのですが、これが出来ないと冷静な判断は
正直言って無理です。


2)コストダウン方法を総合的に描けること:

 総合的とは、

*コストダウン方法の全体像を漏れなく知っていること
*原料毎に可能性のあるコストダウン方法を漏れなくイメージできること
*世界中のメーカーを漏れなく知っていること

と言うことになります。


 しっかりとこのことを受け止めてください。


 では、今回はここまで。次回は、【人材育成と教育】の8回目です。この
続きをお話します。

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◆あと書き

 垣内秀天氏の講演会がありました。


 講師は、(株)デジタルマックスのCEO。この会社で最も有名なのは、

WEB上で本をめくるようにカタログなどを読めるシステムを提供して
いて、画面上の人が直接あなたに話しかけてプレゼンをしたりします。
独特なソフトで引っ張りだこなのだそうです。


 さて、講演のテーマは、

『単純・素直・即実行 なりたい自分を目指そうや!』でした。


 2時間が瞬く間に終わったのですが、私のハートに響いた言葉は下記の
通りでした。


*目標・夢を持とう。そうすればアンテナが立って好循環が始まる
*知識では何も出来ない。行動してこと状況は作り出せるもの
*自分が素人と思ったら、素直にプロに教われ
*人生は、ゴール(目標・夢)から逆算して道を切り開いていくもの
*好きになれば、続けさえすれば必ず上達できる
*仕事には、天職と適職があることを区別して認識せよ
*世の中は人間が作っているものだから、人間の心理を掴むようにしよう
*コミットメントは、口に出して人に知らしめて退路を断つのがコツ
*お客様のニーズを叶えることがビジネス成功の絶対条件
*競合相手を調べてから勝てる作戦を考え出そう
*事実と感情はしっかり区別してポジティブな感情だけを使おう
*面白い人だと思われたら買ってもらえるもの
*時間は未来から流れてきていることに気づけ
*失敗は、隠さずオープンにするのが誰のためにもベスト
*今出来ることを直ぐやりましょう
*失敗と言うのは存在しない!単に経験すること、テストしていることに
過ぎない
*成功の反対語は、不成功・失敗ではなく、何もしないこと
*完全燃焼をしましょう


 時々思い出して下さい。きっとさんに役に立ちます!

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 ●もう、価格を知らないで原料購買する時代ではありません。見積もり
価格に頼ったり、現状の購買価格からあれこれと発想するのは卒業しま
しょう。
 ●投資して本物価格を手に入れ、あなたの目標をシッカリ見定め
ましょう。
 ●科学的な根拠に立って、誰にも納得できるコストダウンを次々と
成功させましょう。
 ●投資は、成果として大きくなって戻ってきますのでご安心ください。

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  【本物のコストダウン実行=E:コストダウンの協働実現】
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  【本物の顧問=F:顧問契約】
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  化学原料コストダウン研究所 山本恒雄 aipyamamt2006@ip-labo.jp

     兵庫県明石市鳥羽34−150
        TEL:078-927-0719     FAX:078-927-0729

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